NLP w sprzedaży
Cele i korzyści szkolenia:
Szkolenie to ma na celu zwiększanie osobistej skuteczności uczestników poprzez doskonalenie umiejętności sprzedażowych. Konkretnie będziemy bazowad na kilku płaszczyznach:
- Rozwój zdolności interpersonalnych – komunikacyjnych i perswazyjnych zwiększających elastycznośd w procesie sprzedaży
- Nabycie umiejętności trafnego określania metaprogramów i odczytywania wskaźników ich występowania czyli świadome wpływanie na proces decyzyjny klienta
- Zarządzanie rozmową tak, aby osiągad swoje cele
- Poznanie technik kotwiczenia w NLP oraz wzbudzania wspierających stanów psychofizjologicznych, które niwelują stres i umożliwiają realizację ambitnych celów
- Poznanie technik finalizacji procesu sprzedaży
Program szkolenia:
1. Wprowadzenie do NLP
- O twórcach metody
- Znani ludzie korzystający z nlp
- Podstawowe założenia Neuro Lingwistycznego Programowania
- Ukryte założenia, czyli presupozycje
- wpływ przekonań na podświadomość
- emocje a postawy
2. Wzorce percepcji w procesie sprzedaży
- VAK – wskaźniki reprezentacji i ich konsekwencje
- Wyostrzenie postrzegania innych
- Ostrość sensoryczna
- Świadomość własnych sygnałów sensorycznych
- Rozwijanie umiejętności odkodowywania wskazówek dostępu do reprezentacji zmysłowych
- Werbalne wskaźniki systemów reprezentacji
- Wzrokowe wskaźniki systemów reprezentacji
3. Wzorce reprezentacji w praktyce sprzedażowej
- Odkrywanie kłamstwa
- Przewodzenie w rozmowie
4. Budowanie doskonałego kontaktu z klientem
- Kontakt (Rapport) na werbalnym i niewerbalnym poziomie
- Doskonały kontakt
- Mirroring
- Cross-over mirroring
- Wzbudzanie sympatii
- Prowadzenie poprzez sugestie
5. Kotwiczenie – czyli wzbudzania wspierającego stanu psychofizjologicznego na zawołanie
- Warunkowanie klasyczne
- Warunkowanie instrumentalne
- Kotwice słuchowe
- Kotwice wizualne
- Kotwice kinestetyczne
6. Metaprogramy – czyli sposoby przetwarzania informacji
- Rozpoznawanie i wpływanie na Style Sortowania Informacji:
- styl reaktywny a styl proaktywny
- Wewnętrzne vs zewnętrzne poczucie kontroli
- Koncentracja na procedurach vs na opcjach
- Koncentracja na problemach vs na rozwiązaniach
7. Perswazja lingwistyczna
- Programatory pozytywne
- Programatory negatywne
- Kwantyfikatory ogólne
8. Skuteczne techniki finalizowania sprzedaży
- Założenie odgórne
- Wybór pozorny
- Wybór alternatywny
- Zamknięcie zbilansowane
- Podobna sytuacja
- Zamknięcie na „koszt odkładania decyzji”
9. Podsumowanie szkolenia
- Przypomnienie głównych punktów
- Formuła ZZZ:
- Zabiorę – zabieram do swojego warsztatu techniki, które działają
- Zmienię – zmienię niektóre stare techniki, aby działały lepiej
- Zostawię – stare niedziałające, nienadające się do zmiany, zostawiam za sobą
kliknij tu aby pobrać ten program w pliku PDF
Zapisz się do newslettera
Wyrażam zgodę na przesłanie w formie elektronicznej darmowych e-booków, programu szkoleń, terminów szkoleń otwartych, oraz oferty cenowej.
 |  |  |