wywieranie wpływu
Cele i korzyści szkolenia:
Warztat ma na celu doskonalenie kompetencji w zakresie świadomego stosowania technik wywierania wpływu. Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili dostosować narzędzia wywierania wpływu w sytuacjach zawodowych oraz zastosować techniki obrony przed niepożądanym oddziaływaniem innych.
Program szkolenia:
1. Wprowadzenie do wywierania wpływu
- Wpływanie na innych - segregacja pojęć
- manipulacja
- perswazja
- etyka postępowania
2. Zasady perswazji wg Roberta Cialdiniego
- reguła wzajemności
- reguła podobieństwa
- reguła autorytetu
- reguła lubienia
- reguła niedostępności
- reguła społecznej słuszności
3. Psychologiczne reguły wywierania wpływu
- rozróżnienie
- charakterystyka
- oddziaływanie
4. Techniki obrony przed uleganiem wpływowi innych osób
- diagnostyka najczęstszych technik, którym ulegamy
- świadomość stosowanych technik
- znaki werbalne i niewerbalne czyli jak trafnie rozszyfrować, że jesteśmy manipulowani?
- jak skutecznie zarządzać i radzić sobie z atakiem manipulacji?
5. Werbalne przygotowanie do perswadowania
- programatory pozytywne
- programatory negatywne
- kwantyfikatory ogólne
6. Perswazyjny język korzyści
- tworzenie skutecznych argumentów
- argumenty racjonalne
- argumenty emocjonalne
7. Charakterystyka stylów komunikowania się – test diagnostyczny
- rozpoznanie
- typologia
- strategia działania
8. Retoryka i erystyka
- moderowanie dyskusją
- prowadzenie w dyskusji
- brudne chwyty
- unikanie sporów
9. Podsumowanie szkolenia
- przypomnienie głównych punktów
- wskazówki co do konkretnych technik
- formuła ZZZ:
- Zabiorę – zabieram do swojego warsztatu techniki, które działają
- Zmienię – zmienię niektóre stare techniki aby działały lepiej
- Zostawię – stare niedziałające, nie nadające się do zmiany, zostawiam
kliknij tu aby pobrać ten program w pliku PDF
Zapisz się do newslettera
Wyrażam zgodę na przesłanie w formie elektronicznej darmowych e-booków, programu szkoleń, terminów szkoleń otwartych, oraz oferty cenowej.
 |  |  |